Como Vender Obras de Arte

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Criar uma marca na Internet

Vender em feiras e convenções

Exibir em lojas e galerias

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Referências

Muita gente tem quadros para decorar as paredes de casa. E, se você for pintor, provavelmente está ansioso para compartilhar sua arte com o mundo. Uma das melhores maneiras de se fazer isso é vender as obras por conta própria. Comercializar o próprio trabalho é uma tarefa que exige bastante esforço, mas também é muito gratificante. Terminar seus quadros e criar um corpo de trabalho consistente é um bom começo, mas você precisará estar disposto a ir além, criar uma marca própria e abordar os compradores tanto quanto eles abordam você. Mantenha-se profissional e cultive sua presença, e você conseguirá vender suas obras pela Internet, em convenções e feiras e até mesmo em galerias.

Passos

Método 1

Método 1 de 3:

Criar uma marca na Internet

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   Aumente sua presença nas mídias sociais. Você provavelmente já pertence a pelo menos uma rede social ou sabe mais ou menos como essas plataformas funcionam. Você pode usar as redes sociais para fazer conexões com outras pessoas e exibir coisas que achar bonitas. Essas qualidades também tornam essas plataformas excelentes para alavancar sua carreira. Abaixo estão alguns sites que você pode usar. Experimente mais de um, pois cada plataforma funciona de uma maneira diferente.

   • O Facebook é uma boa maneira de se manter conectado a um grande grupo de fãs. Faça uma "fan page" separada da sua conta pessoal e use-a para falar sobre eventos futuros e novas obras.
   • O Instagram atende a um público mais jovem. Ele é voltado principalmente para imagens e é ótimo para exibir rascunhos, trabalhos em andamento e artes comissionadas prontas.
   • O Twitter exige concisão, mas é mais útil do que parece. Use os tweets de 140 caracteres para promover exibições e se conectar a outros artistas.
   • Com o Tumblr, você pode publicar trabalhos completos. Ele também é ótimo para você se envolver com outros artistas, já que um bom Tumblr é formado por uma mistura de conteúdo original e obras que você acha bonitas.
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   Para começar, venda por meio de um site de terceiros. Muitos artistas começam a vender online não por um site próprio, mas por uma página já estabelecida com vários outros artistas promissores. Essa opção tem algumas vantagens: você não precisa entender de programação web para começar, e muitos novos compradores se sentem mais à vontade ao comprar por um site que oferece proteções a eles. Existem alguns sites de venda de obras de arte conhecidos.

   • O Democrart tem um amplo acervo de artistas e trabalha com pinturas e fotografias.
   • O Urban Arts também tem um grande acervo e é voltado principalmente para arte decorativa, como a venda de pôsteres.
   • O Blombô permite que você tenha um espaço para expor as obras virtualmente.
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   Seja justo na hora de precificar seu trabalho. Pode ser muito difícil descobrir quanto cobrar por uma obra. Muitos artistas iniciantes acabam cobrando pouco demais e inviabilizando suas carreiras. Não se venda por pouco: escolha um esquema de preços para suas obras e siga-o. A consistência é a chave. Se você estiver achando que está cobrando um pouco demais pelos quadros que vende, esse costuma ser um sinal de que você está cobrando mais ou menos o preço certo.

   • Você pode começar cobrando por hora. Por exemplo, se você levou dez horas para terminar um quadro, pode avaliar seu tempo em R$ 15,00/hora e cobrar R$ 150,00 por ele.
   • Você também pode cobrar pelo centímetro linear. Por exemplo, se um quadro mede 20 x 30 cm e você cobrar R$ 0,50 pelo centímetro linear, o preço final da obra seria de R$ 300,00.
   • Não se esqueça de incluir o custo dos materiais e de acabamentos como molduras nesse cálculo.
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   Aceite encomendas. Se trabalhar sua presença online e apresentar uma visão artística consistente a seus fãs, alguém provavelmente vai encomendar uma arte para você mais cedo ou mais tarde. Isso é ótimo. Não fique nervoso demais com o processo de trabalhar com a visão de outra pessoa, mas faça muitas perguntas e atualize o cliente constantemente em relação ao andamento da obra.

   • Sempre mande seu portfólio para quem perguntar a respeito de uma encomenda. A pessoa precisa sentir que seu estilo combina com o que ela está pensando se vocês forem trabalhar juntos.
   • Para manter a consistência, precifique as encomendas da mesma forma que outros quadros de mesmo tamanho, que usam os mesmos materiais e que levam o mesmo tempo para serem feitos.
   • Peça por um depósito de cerca de 25% antes de começar a obra. Esse dinheiro vai proteger você caso o comprador não goste do produto acabado. No caso improvável de o cliente recusar a pintura, você pode ficar com ela e vender para outra pessoa mais tarde.
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   Embale as obras com cuidado. Depois que fizer uma venda pela Internet, você precisará enviar o trabalho. Procure embalar o quadro em várias camadas de materiais duros e macios para mantê-lo seguro durante o transporte, de modo que ele chegue ao cliente tão imaculado quanto estava quando você o enviou.

   • Para começar, embrulhe a pintura em um filme plástico próprio para obras de arte. Segure o plástico no verso do quadro, puxe-o até a frente e volte para o verso.
   • Alinhe o lado longo da pintura com um pedaço largo de papelão e marque o ponto onde os lados mais curtos encostam no material. Em seguida, vire o quadro pelo do lado longo para que ele fique no centro do papelão. Corte ao longo desse lado para ficar com um grande retângulo de papelão. Enrole esse papelão ao redor da pintura e prenda com fita para embalagem.
   • Cubra a pintura envolta em papelão com uma ou duas camadas de plástico bolha e prenda com mais fita para embalagem.
   • Coloque a pintura embalada em uma grande caixa e preencha as lacunas com mais plástico bolha ou pedaços de isopor.
   • Para terminar, coloque o endereço na caixa e decore-a com alguns adesivos de "Frágil".
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   Crie o próprio site. Se já estiver vendendo na Internet há algum tempo, pode ser hora de levar suas vendas para o próprio site. Esse é um grande passo, talvez melhor se dado quando você já tiver uma base de clientes consolidada, mas ficar com a loja e o portfólio em um só domínio é profissional e elegante.

   • Você pode usar conhecimentos básicos de programação web para fazer o site.
   • Se não souber nada de programação web, use um serviço com modelos prontos, como o Wix e o Weebly.
   • Pense sobre criar um blog no seu site. Com o blog, você pode fazer publicações mais elaboradas do que nas mídias sociais e chamar a atenção para eventos futuros da mesma forma.
   • Não se esqueça de colocar links para suas contas nas mídias sociais e para seus fornecedores.
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Método 2

Método 2 de 3:

Vender em feiras e convenções

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   Comece localmente. As feiras e convenções podem ser uma ótima forma de entrar em contato com novas pessoas e vender suas obras de arte, mas elas também podem ser caras. Além do custo do seu estande, há as despesas de viagem e o tempo em que você vai precisar se afastar do trabalho, se tiver outro emprego. Procure vender primeiro em eventos perto de casa até entender bem do que precisa para ter sucesso em uma convenção.
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   Inscreva-se com antecedência e cuidado. Muitas convenções começam a reservar os estandes quase um ano antes da data do evento. Acompanhe todos os prazos dos eventos escolhidos e inscreva-se o mais cedo possível. Muitas convenções exigem materiais para a inscrição, incluindo um portfólio e uma declaração de artista, para que os organizadores decidam se você se encaixa no gênero e no estilo do evento. Mas, tão importante quanto mandar esses materiais, é saber se essa convenção tem a ver com você. Antes de se inscrever, descubra as respostas para algumas das seguintes perguntas:

   • Quanto espaço cada estande pode ter?
   • Os estandes terão cadeiras?
   • Haverá uma tomada por perto?
   • O espaço é acessível (especialmente se você tiver problemas de mobilidade)?
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   Seja profissional. Ao frequentar uma feira ou convenção, você não está lá só para passear, e sim para promover sua arte e sua marca. Seja gentil com todo mundo, desde convidados até outros artistas e funcionários. Não invada o espaço das outras pessoas e arrume sua parte quando for embora.

   • Embale com cuidado todas as obras que levar e deixe suprimentos de embalagem extras por perto.
   • Leve também cartões de visita. Assim, mesmo que alguém não possa comprar uma obra no dia, a pessoa saberá a quem procurar mais tarde.
   • Pague pelo estande ou pela mesa no evento dentro do prazo. Caso contrário, você pode perder a vaga para outra pessoa.
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   Leve itens para decorar o estande. As pinturas são o que vai atrair a atenção da maioria das pessoas, mas você primeiro precisa captar o interesse delas. Decore o estande de uma forma que combine com a sua estética e com as suas pinturas para atrair o olhar dos possíveis compradores.

   • Você pode dispor pequenos objetos que correspondam a seus temas, como conchas, se suas pinturas forem de paisagens marítimas.
   • Leve uma toalha de mesa bonita e de cor lisa para deixar o espaço de trabalho uniforme e profissional.
   • Um banner com seu nome, uma amostra de arte e suas informações de contato pode ficar em praticamente qualquer lugar e chama a atenção sem ser desagradável.
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   Seja envolvente. Agora que tudo está montado, seja amigável com aqueles que forem até sua mesa. Sorria e cumprimente quem for olhar as obras e procure dominar a arte de começar uma conversa sem ser inconveniente. Você pode até fazer artes comissionadas rápidas, como rascunhos ou aquarelas, para os compradores que se interessarem.

   • Se não souber o que dizer quando alguém vier olhar seu trabalho, um sorriso e um simples "Olá" fazem maravilhas.
   • Também é fácil se envolver com os compradores fazendo elogios sinceros, como "Adorei seu sapato!".
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Método 3

Método 3 de 3:

Exibir em lojas e galerias

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   Use sua rede de contatos. Sua rede profissional provavelmente é maior do que você pensa, e muitos dos relacionamentos de negócios mais produtivos surgem a partir de amizades e conexões pessoais. Se você quiser vender suas obras de arte em uma loja ou galeria físicas, entre em contato com as pessoas que conhece e que possam ajudar. Apresente-se, leve amostras de seus trabalhos recentes e peça o que precisa.

   • Você pode entrar em contato pessoalmente, por telefone ou por e-mail. Mas seja educado. Se estiver falando com uma antiga colega de sala da sua mãe, diga: "Oi Matilda, minha mãe me falou muito sobre o tempo que vocês passaram juntas na faculdade. Estou entrando em contato porque ela mencionou sua galeria antes, e acho que o espaço combina com meu trabalho. Segue um link para meu site e meu portfólio. Muito obrigado pelo seu tempo."
   • Fale também com antigos professores, pois eles muitas vezes têm recursos que podem ajudar. Diga: "Estou procurando levar minha carreira para um estágio mais profissional e acho que o próximo passo pode ser exibir minhas obras em uma galeria. Você conhece algum lugar próximo especializado em artistas jovens ou emergentes?".
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   Faça uma consultoria de portfólio. Se você puder pagar por esse serviço, ele pode ajudar você a dar um foco a sua arte e a vendê-la melhor. Geralmente, o processo envolve o pagamento de uma taxa para uma banca. Os membros dela vão se sentar com você e conversar a respeito da coerência e do apelo comercial do seu trabalho. Pense nesta etapa se quiser muito levar seu trabalho de pintura para o próximo nível.

   • Seja educado com as pessoas que derem a opinião delas. O mundo da arte é pequeno, e você nunca sabe quando vai encontrar alguém outra vez.
   • Não fique muito chateado com as críticas. Nenhum artista faz sucesso com todo mundo. Portanto, concentre-se em melhorar aplicando as críticas construtivas a seu trabalho.
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   Venda em consignação. Procure lojas ou boutiques na sua região que possam estar dispostas a ficar com suas obras e pergunte se o local aceita um acordo de consignação. Dessa maneira, você paga ao espaço uma parte do lucro se a peça for vendida. A consignação é excelente por três motivos principais: você recebe publicidade, não precisa pagar nada adiantado e não paga o aluguel do local que está vendendo seus itens.
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   Envie seu trabalho a galerias. A última forma de vender seus quadros é também aquela que tem mais apelo profissional: por meio de uma galeria. As galerias são quase como museus, pois passam por uma curadoria cuidadosa e têm uma equipe profissional de especialistas, mas a arte exposta nas paredes está à venda. Mande seu trabalho a vários locais. Assim como quando você procura emprego, provavelmente não vai receber resposta de todas, mas cada contato é valioso.

   • Para enviar seu trabalho para uma galeria, siga o processo de envio que ela indicar. Você pode encontrar informações sobre ele no site da galeria, mas o normal é que solicitem amostras e uma declaração, especialmente se o local tiver um tema.
   • Envie grupos de arte coerentes entre si. Por exemplo, você pode enviar uma série, ou várias pinturas feitas em períodos diferentes, todas relacionadas à mitologia asteca.
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Dicas

• A menos que tenha apenas um tipo de objeto que pinte bem, como paisagens, é sempre bom pintar uma grande variedade de gêneros, como arte figurativa e natureza morta. Os clientes de arte têm seus gêneros favoritos.
• Mesmo que os clientes não comprem nada, dê suas informações de contato a eles. Nunca se sabe; eles podem decidir comprar a pintura para a qual não conseguiam parar de olhar no outro dia.

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Avisos

• Não vá às casas dos clientes a menos que os conheça pessoalmente. Isso é muito arriscado.
• Para sua segurança, não venda nada a ninguém antes da pessoa pagar. Caso contrário, você corre o risco de perder uma obra de arte e ficar sem saber se um dia a pessoa vai pagar.
• Não descuide de suas mídias sociais. Mesmo que esteja exibindo em galerias, você ainda pode continuar criando uma base de clientes com sua presença online.

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