Como Convencer um Investidor a Apostar em Você: 14 Formas de Vender Sua Ideia de Negócio e Atrair Investimento

Não importa se você tem uma ideia de startup ou uma micro ou pequena empresa que precisa crescer: convencer investidores a apostar no seu negócio é uma etapa obrigatória para o sucesso profissional. Mas como será possível atrair esse tipo de investimento em algo que ainda (quase) não saiu do papel? Foi por isso que reunimos os 14 passos deste artigo! Leia nosso guia para colocar sua ideia em prática.

1

Monte sua equipe antes de conversar com investidores.

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Ter uma equipe organizada é sinal de que você está pronto para expandir sua empresa. Antes de buscar financiamento de investidores, você precisa montar uma equipe estruturada dos pontos de vista operacional e financeiro. Além disso, prepare-se para comunicar seu plano em termos de contratações futuras durante a reunião.^{[1]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: antes de começar a vender produtos ou serviços, você precisa ter pelo menos a base de uma equipe de atendimento ao cliente organizada e preparada.
- Se sua empresa é uma startup, atribua as principais funções a pessoas diferentes. Por exemplo: digamos que você está criando uma empresa de desenvolvimento de aplicativos e vai ocupar o cargo de diretor executivo; também é bom pensar em um diretor financeiro, um diretor de marketing e um líder de programação.
- Uma equipe de liderança formada por pessoas com históricos profissionais de sucesso é um grande atrativo para investidores em potencial.
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2

Faça uma pesquisa no setor antes de tentar vender sua ideia.

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Os investidores querem ver que você conhece o setor no qual quer atuar. Faça uma boa pesquisa sobre a concorrência para entender que lugar sua empresa (ou ideia) ocupa no mercado. Se você quer produzir um produto, calcule os custos de materiais e produção. Decida quanto pretende pagar aos funcionários e quais vão ser os gastos com locação de espaço. De modo geral, vá para a reunião com todos os dados e fatos que conseguir reunir para mostrar aos investidores em potencial.^{[2]XFonte de pesquisa}
- Seguindo o exemplo da empresa de desenvolvimento de aplicativos, você poderia dizer algo como "Só no ano passado, o setor de desenvolvimento de aplicativos no Brasil cresceu em R$ 3 bilhões. Isto mostra a demanda crescente no mercado de novos apps".
- Essas informações podem ajudar você a quantificar as oportunidades de negócios e os custos da sua empresa para os investidores.
- Aproveite também para fazer uma pesquisa prévia sobre os investidores com quem você vai conversar. Citar alguns fatos sobre eles e seus históricos profissionais mostra que você fez sua parte!

3

Tente falar da sua ideia sutilmente em eventos de networking.

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Aproveite essa oportunidade para conversar com investidores em potencial em um contexto informal. Participe de eventos de networking na sua área e, ao interagir com as pessoas, fale da sua ideia ou empresa de forma casual — deixando o papo se desenvolver naturalmente. Caso um investidor em potencial fique interessado, é provável que ele queira saber mais a respeito.^{[3]XFonte de pesquisa}
- Se você falar com uma pessoa que pareça interessada em investir na sua ideia, pergunte se ela toparia trocar informações de contato e fazer uma reunião individual no futuro próximo. Depois disso, é só tentar marcar um almoço casual e discutir suas necessidades em termos de investimento.
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4

Participe de programas de incentivo aos negócios.

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Muitos empreendedores de primeira viagem participam de programas de incentivo aos negócios. Esses programas são ótimas oportunidades para você expandir sua rede de contatos e conseguir mais investidores em potencial! Mesmo se eles não gerarem nenhum resultado imediato, participar já faz uma diferença enorme na sua trajetória.^{[4]XFonte de pesquisa}
- Você pode buscar programas de incentivo realizados pelo governo ou até por empresas e outras instituições privadas. Faça uma pesquisa no Google para conhecer as opções que mais combinam com sua ideia.

5

Tente conseguir financiamento em sites de crowdfunding.

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Essa alternativa pode parecer estranha, mas é 100% válida! Crie perfis em sites de crowdfunding — se possível, voltados especificamente para o mundo dos negócios — e preencha todos os campos com as informações sobre sua ideia. Use números reais para destacar suas métricas de sucesso e as projeções de crescimento caso você consiga investimento.^{[5]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: se você desenvolveu e já lançou um aplicativo, pode mostrar a quantidade de usuários que o baixaram nos três primeiros meses de operação.
- Caso seu aplicativo ainda não tenha sido lançado, destaque as conquistas dos membros da sua equipe: "Nosso líder de programação, Pedro Massa, já ajudou a desenvolver três aplicativos que o Google comprou dentro de três anos."
- Inclua fotos do seu produto ou de protótipos disponíveis.
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6

Venda a história da sua ideia ou empresa aos investidores em potencial.

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Histórias reais fazem muita diferença na hora de convencer investidores. Pense em uma forma de narrar como você enxergou uma lacuna no mercado e como sua ideia ou empresa pode resolver esse problema. Destaque os benefícios reais que as pessoas vão colher se comprarem seus produtos ou serviços.^{[6]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: se você quer atrair investidores à sua empresa especializada em roupinhas de chuva para cachorros em São Paulo, explique que já ouviu muitas pessoas reclamando que seus cães ficam encharcados quando passeiam na cidade — por causa da garoa constante. Em seguida, descreva ou demonstre o produto para mostrar como ele seria capaz de mudar vidas!

7

Use uma linguagem clara, concisa e compreensível na hora de vender sua ideia.

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A impressão que os investidores vão formar de você depende da sua maneira de se apresentar e falar. Faça contato visual e fale diretamente com eles! Lembre-se de que esses profissionais estão acostumados a ter reuniões com várias pessoas como você — ou seja, é crucial que eles entendam seus pontos e sua ideia de negócio.^{[7]XFonte de pesquisa}
- Você pode usar alguns recursos, como montar uma apresentação de slides, mas ainda é importante falar com clareza e explicar o que está mostrando aos investidores em potencial.
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Seja transparente em relação às circunstâncias da sua ideia ou empresa.

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Os investidores querem ouvir informações reais e verificáveis. Seja honesto em relação ao estágio de desenvolvimento da sua ideia ou empresa, bem como sua equipe e as necessidades de investimento. Os investidores sempre pesquisam bastante antes de escolher para onde querem direcionar seus recursos! Você vai perder uma oportunidade de ouro se não for honesto.^{[8]XFonte de pesquisa}
- Caso os investidores descubram que você omitiu ou mentiu sobre alguma coisa depois que decidiram apoiar sua ideia, eles podem até tomar medidas legais contra sua desonestidade.

9

Explique como você pretende usar o dinheiro investido.

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Isso deixa os investidores em potencial mais confiantes de que estão direcionando seu dinheiro para o destino certo. Entre em detalhes sobre como você vai alocar fundos entre áreas como recrutamento, operações, produção, marketing etc. Fale de metas específicas e de prazos para colher benefícios.^{[9]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: se você precisa de R$ 50 mil para abrir um food truck de kebab, diga que R$ 20 mil servem para comprar os equipamentos e reformar a caminhonete; R$5 mil servem para a parte de marketing; e os outros R$ 25 mil são de custos operacionais, incluindo o pagamento dos funcionários.
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10

Mostre aos investidores protótipos do seu produto ou serviço.

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Mostrar protótipos é a melhor forma de dar aos investidores uma visão real do seu produto ou serviço. Use protótipos conceituais, como ilustrações, para mostrar sua ideia em papel. Se possível, crie versões funcionais do produto ou serviço para proporcionar uma experiência pessoal com ele.^{[10]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: se você está buscando investidores para sua fábrica familiar de molho picante, entregue a cada um deles um kit contendo uma amostra do molho e alguns lanches para temperar com o produto.

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Explique o que sua ideia ou empresa tem de único e inédito.

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Você pode ter certeza de que todo investidor ouve inúmeras ideias parecidas no dia a dia. Explique o que torna a sua diferente da concorrência — ou por que ela é necessária no mercado atual. Se você já começou a vender seu produto ou serviço, reúna algumas avaliações de clientes para mostrar aos investidores em potencial.^{[11]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: caso você queira produzir cadeiras, não basta mostrar como elas são; explique o conceito por trás do projeto, como o fato de que elas são pensadas para reduzir a dor na lombar ou algo do tipo. Caso já tenha vendido algumas, peça para os clientes darem opiniões e fazerem avaliações e compartilhe todas.
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Seja realista na hora de projetar retornos.

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Os investidores só escolhem projetos que apresentam potencial de retorno. Sendo assim, faça uma previsão de vendas e custos para mostrar aos profissionais com quem você vai conversar quais são suas expectativas de retorno de capital. Se você já começou a vender seu produto ou serviço, apresente dados reais sobre o custo da transação.^{[12]XFonte de pesquisa}
- Por exemplo: se você quer abrir uma fábrica de calçados, entre em detalhes sobre os custos de produção e marketing dos primeiros dez mil pares; em seguida, mostre o preço de cada par e explique quanto os investidores vão receber de retorno.

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Fale apenas do que você consegue cumprir.

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Seja realista em relação aos possíveis ganhos dos investidores. Não faça promessas mirabolantes sobre o quanto você consegue vender do seu produto ou serviço só para tentar conquistar os investidores! Seja preciso com os números e indique exatamente como eles vão lucrar.^{[13]XFonte de pesquisa}
- Se você prometer mais do que pode cumprir, é bem provável que os investidores abandonem o barco de última hora quando notarem que sua empresa não está pronta para entregar o prometido.
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Entre em contato com investidores em potencial depois da primeira reunião.

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Você provavelmente não vai receber uma resposta imediata dos investidores. Entre em contato com as pessoas com quem conversou e agradeça pelo tempo que elas dedicaram à sua ideia ou empresa. Pergunte se elas têm algum feedback que possa ajudar seu projeto ainda mais.^{[14]XFonte de pesquisa}
- Você não conseguiu investidores logo de primeira? Não desista! Continue tentando vender sua ideia até receber uma resposta positiva. Ter paciência também faz parte do mundo dos negócios e investimentos.